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品牌再升级迎接新挑战!如鱼得水成品窗帘引领

更新时间:2021-10-10

  近年来,家居软装行业的新变化层出不穷:庞大的新生代消费群体崛起,消费升级成为热门词汇,三、四线城市消费力开始“逆袭”,增量市场转为存量市场,二次装修带来循环消费……面对家居市场的诸多新变化和新挑战,软装企业将如何应对?又将如何选择新的发展方向?

  作为行业头部品牌,如鱼得水一直在努力探索更好、更快的品牌升级路线,不断在市场投入、产业链布局、渠道拓展等多方面持续发力,希望把如鱼得水终端门店打造成超级流量场,成为一个以用户为核心、拥有多元消费场景、消费体验一流的新型门店,接下来如鱼得水还将通过组织优化、品类升级、营销升级、服务升级等方式继续实现品牌升级,带领全国经销商跑赢软装市场。

  无论是“窗帘+墙布”还是“墙布+窗帘”,在近两年的软装市场上都已经司空见惯。新的市场变化带来了新的发展机遇,软装品牌想要通过增加品类占据一席之地,这无可厚非。但是对于品牌来说,品类升级不是增加一个产品那么简单,背后涉及到相当复杂的流程,对品牌自身的渠道更有着超高要求;同时对于讲究设计搭配的软装产品而言,对产品风格的把控和对整体搭配的考量,也是品类升级过程中不可忽视的重要部分。

  从专注窗帘到窗帘+墙布齐步走,如鱼得水4年前便宣布进军软装赛道,在原有的产品体系中加入精品墙布。作出这一举措,主要基于两大原因:第一,考虑到终端反馈的市场需求,冲刺在一线的全国各地经销商更能直接感受到市场的需求变化,快速便捷的大软装已经成为家居市场的大势所在;第二,结合了自身的特点及优势,品类升级的前提是保证产品的品质,因此,如鱼得水早前没有在墙纸欣欣向荣的时候贸然选择不熟悉的品类,而是待到合适的时机选择了同为纺织类的墙布。经过一段时间的积累和沉淀,如鱼得水墙布在今年迎来了销量大爆发。

  如鱼得水精品墙布色彩丰富,采用多种织造工艺,立体化展现肌理的美感;并且会做防霉处理,具有更好的抗菌抑霉效果;同时拥有良好的透气性能,所以又被称为会呼吸的墙布。凭借强大的品牌实力及消费者信誉度,如鱼得水墙布成功揽获“2020墙布十大品牌”荣誉称号。

  随着消费习惯的改变,如鱼得水不仅在产品的研发上加大了投入力度,对销售渠道也进行了优化升级,从一开始传统的线下销售升级为“线下+线上”的新零售方式,极大提高了品牌的影响力。从年初的首次全国线上品牌直播会,到年中的618全国直播嗨购节,再到鱼粉节直播活动,2021年如鱼得水就线上营销、社群营销等互联网营销渠道再度进行了深入探索,开拓了更丰富、更受追捧的消费渠道,在此过程中,如鱼得水也与全国用户建立了紧密的互动关系,增强了用户粘性,巩固了品牌忠诚度。

  目前如鱼得水已经全面聚焦终端和产品的研发,并对渠道以及销售工具进行持续创新,不断加速“复制快盈利快”营销策略的优化。在升级渠道的同时,如鱼得水也对渠道进行了精心维护,力求其实现最大化的销售效果:总部为不同门店匹配了不同的销售工具,经销商与设计师可以自定达成合作,同时总部还会对设计师进行系统化培训。这一模式给了终端门店更多的自由发展空间,门店可根据自身优势来销售产品,不仅会增加进店率,也会提高品牌的市场占有率。对于如鱼得水来说,这样的渠道升级才是真正有效的升级。

  更高的品质化追求是新时代消费者的新要求,更是如鱼得水27年间一以贯之坚持的准则和品牌价值的体现,从做成品第一天起,“西装工艺、环保品质——真正好窗帘”就是如鱼得水成品窗帘的代名词。西装制作工艺代表纺织制作工艺的极高水平,如鱼得水的每一件产品都是采用西装工艺定制;如鱼得水成品窗帘面料的净面率、克重量和环保有着极致要求,入库的每米面料都要通过强光检验,净面率要求十分严苛,超高标准的克重量,让如鱼得水成品窗帘具有最佳下垂效果和厚重的手感。

  在增加墙布品类之后,如鱼得水依旧坚持原创,只出精品。为了提高产品品质,如鱼得水在行业内率先导入国际先进智能生产线,强大的生产能力,顶尖的制作工艺,使如鱼得水的产品品质再次提升,同时交期成倍缩短,为实现规模领先、总成本领先奠定了扎实的基础。

  家居软装行业的红利还在,但企业面临的市场变化也是客观存在的,为了迎接不断出现的挑战,如鱼得水已经做好了充分准备。无论是迎合当下消费者的大软装品类升级,还是线上线下的全渠道拓宽,还是智能化生产的全面升级,都将助力如鱼得水向更高处加速跃迁。选择全新发展方向,选择如鱼得水成品窗帘。